ул.Куйбышева, 26Ж, секция ЮГ2-А9 (строительный рынок "Тандем")
Прокат и аренда инструментов | Стахановец

Франшиза проката инструментов

Меня зовут Владимир. Являюсь директором и основателем бизнеса по прокату инструментов и строительного оборудования под брендом Стахановец.РФ. Приветствуем Вас в команде Стахановцев: дружном и открытом коллективе профессионалов. Уверены – Вы сможете присоединиться к нам и достичь поставленных целей. Время на открытие всего 30 дней!

Мы решаем такие проблемы небольших и средних прокатов стройоборудования, как низкая прибыль, невозвраты и должники, безопасность, локация, создание сайта и всей IT сопутствующей оболочке – СРМ база, соцсети, настройка профессиональной рекламы в яндекс и гугл, размещение сведений на яндекс.справочник, гугл.организации, Вк. Всего около 50 сложных позиций.

Мы готовы поделиться многолетним опытом в прокатном бизнесе. Это позволит не допустить многих дорогостоящих ошибок и сэкономить не малые средства.

В двух словах. Оборот по головному офису во Владимире в 2018 году составил 3 млн рублей; в 2019 году – 8 млн рублей; в 2020 году с учетом приостановки деятельности на период пандемии на 3 месяца (в самый сезон) – около 10 млн рублей.

К концу локдауна мы внесли изменения в орг-управленческую деятельность, поменяли необходимые документы и даже при введении карантина вновь – сможете работать уже как пункт доставки или как пункт выдачи.

Всего открыли 2 (два) собственных пункта проката в гг.Владимире и Коврове. Начали масштабироваться по франшизе, т.к. накопили огромную базу знаний и практики в данной сфере.

 

В штате компании, кроме двух руководителей, на постоянной основе, по совместительству или на аутсорсинге имеются следующие специалисты: менеджеры и старший менеджер (оператор) проката, специалист по seo продвижению, программист, контент-менеджер, бухгалтер, бизнес-аналитик, юрист, дизайнер, веб-дизайнер, сотрудник службы безопасности.

Все франчайзи будут сопровождаться лично гендиректором и его заместителем с точки организационно-управленческой деятельности, а также старшим менеджером (оператором) проката – с точки зрения непосредственно функционирования проката.

Активно задействуем интернет-сайт (старый stachanovec.ru и новый стахановец.рф), соцсети Вк (https://vk.com/stachanovec) и инстаграмм (stachanovec_arenda). Применяем различные ресурсы на базе яндекс и гугл, имеем СРМ-программу учета проката, задействуем возможности Битрикс24 и 1С, средства аудио-видеоконтроля IMOU и ряд других.

 Если Вы всерьез нацелены на хороший заработок – сходу приглашаем в наш головной пункт проката в г.Владимире на ОТК «Тандем», секция А9. Здесь мы лично познакомимся, Вы первично и бесплатно ознакомитесь с нашей кухней, посмотрите данные по цифрам из отчетных СРМ баз по доходам, расходам и прибыли.

Если Вы не располагаете временем или находитесь далеко, предлагаем дистанционно ознакомится с нашими цифрами, выкладками, прогнозами по прибыли.

Обращаем внимание, что все цифры, в отличии от многих франшиз, даны с запасом – т.е. не то что приукрашены (преувеличены), а напротив из дохода при подсчетах мы вычитали 10% прибыли. Это сделано для того, чтобы с запасом быть уверенным в том, что не подведем своих франчайзи. Анализ многих предложений показывает, что уже на начальном этапе идет приукрас финансовых показателей (мы это видим, т.к. не первый год в коммерции). Будьте осторожны. При этом паушальные взносы составляют зачастую завышенные 300-400 тыс. руб.

Мы как команда стахановцев и я лично несу ответственность за отраженную информацию ниже.

 

Итак по цифрам.

 

Средняя стоимость первоначальных трат отражена в приложении № 1. Конечно, мы понимаем, что численность населения городов сильно разнится, но мы рекомендуем минимально вкладывать в стоимость прокатного фонда (СПФ) 650-700 тыс. рублей. В маленьких городах можно уложиться в 500 тыс. руб, но это самый минимум.

При желании можем рассчитать Вас под любой бюджет – до 3-4 млн рублей стоимости СПФ.

Как видите – бОльшая часть вложений идет именно в прокатный фонд. То есть сам бизнес не состоит «из воздуха», не находится в мнимых социальных сетях, не строится на рискованных поставках из Китая или торговле на подконтрольных США инвестиционных площадках. Наоборот. Вы всегда видите Вашу мощь, базу в виде прокатного фонда – именно это и будет приносить прибыль, является золотым ресурсом.

 

Приложение № 1

СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ТРАТ ПО ИХ ВИДАМ (тыс.руб)

Траты на открытие филиала из расчета стоимости прокатного фонда 700 тыс. (в тыс. рублях)

Франши-за

Паушаль-ный

взнос

Подключе-ние и оформле-ние IT-ресурсов; роялти на 1й год отсутствует

 

 

 

 

 

Итого

по разд.

 

150

0

 

 

 

 

 

150

 

Офис

Аренда помещ.на 2мес

Компьютер

Оргтехника

Связь

Интернет

Вывеска у входа

(режим работы)

Мебель

Видеокамеры с монтажом

Бренди-

рование

одежды

Стел-лажи*[1]

 

 

 

25

20

1

10

15

4

10*

85

 

Реклама первич-ная

Баннер 2мес

 

Печатные

СМИ

Наклейки на оборуд-е

Резерв рекламы в яндекс на 1 мес.

Вконтакте

СМС

рассыл-ка*

Баннер на входе

 

 

38

5

2

5

10

10*

5

65

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Закупка

оборуд-я

700

(не менее 500)

 

 

 

 

 

 

700

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Открытие ИП или юрлица*

Регистра-ция в ФНС*

Расч.счет

в банке*

Эквай-ринг*

 

 

 

 

 

 

10*

5*

25*

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ИТОГО, обязательные траты

1000

 

Теперь приведем ТАБЛИЦУ (приложение № 2) прогнозируемых финансовых показателей при умеренном развитии событий при размере СПФ 700 тыс.руб. Справочно в таблице для первого года обозначена ожидаемая чистая прибыль при негативном развитии событий (-25%) и позитивном развитии событий (+25%).

В данной таблице учтено, что в пункте проката будет трудоустроен наёмный сотрудник. Однако, это вовсе необязательно. Если Вы планируете самостоятельно работать в прокате – можете чистую прибыль увеличивать в среднем ещё на 40-50 тыс. в месяц (т.е. примерно +500-600 тыс. рублей в  год).

 

Приложение № 2

Ожидаемый уровень доходов и расходов в 1-3 годы функционирования при умеренном, негативном и позитивном развитии событий (тыс. руб.)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1й год

 

Дохо-ды

Расхо-ды

Чистая

при-быль

 

Итого чист. прибыль по

году

 

 

СПФ на май=700

 

 

 

 

Негативно

(-25%)

Умерен.

Позитивно

(+25%)

 

 

май

65

70

-5

 

 

 

 

 

июнь

148

59

89

 

 

 

 

 

июль

153

65

88

 

 

 

 

 

август

162

94

68

 

 

 

 

 

сентябрь

291

142

149

 

 

 

 

СПФ на октяб=910

октябрь

309

162

147

 

 

 

 

 

ноябрь

271

135

136

 

 

 

 

 

декабрь

214

103

111

 

 

 

 

 

январь

174

79

90

 

 

 

 

 

февраль

193

87

101

 

 

 

 

 

март

208

102

116

 

 

 

 

 

апрель

214

103

111

 

 

 

 

 

 

 

 

 

900

1201

1500

 

 

 

 

 

 

 

Рентабельность активов 15%

 

 

2й год

 

Дохо-ды

Расхо-ды

Чистая

при-быль

 

Итого чист. прибыль по

году

 

 

 

 

 

 

 

Негативно

(-25%)

Умерен.

Позитивно

(+25%)

 

СПФ на октяб=910т

Май

273

103

170

 

 

 

 

 

Июнь

336

127

209

 

 

 

 

 

Июль

382

145

237

 

 

 

 

СПФ на авг=1.23млн

Август

615

233

382

 

 

 

 

 

Сентябрь

516

196

320

 

 

 

 

 

Октябрь

455

173

282

 

 

 

 

 

Ноябрь

369

140

229

 

 

 

 

 

Декабрь

307

132

175

 

 

 

 

 

Январь

236

95

131

 

 

 

 

 

Февраль

251

110

146

 

 

 

 

 

Март

312

137

180

 

 

 

 

 

Апрель

369

140

229

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2017

2690

3362

 

 

 

 

 

 

 

Рентабельность активов 25%

 

 

3й год

 

Доходы

Расхо-ды

Чистая

прибыль

 

Итого чист. прибыль по

году

 

 

СПФ на май=1,23млн

 

 

 

 

Негативно

(-25%)

Умерен.

Позитивно

(+25%)

 

 

Май

467

173

294

 

 

 

 

 

Июнь

529

196

333

 

 

 

 

СПФ на авг=1.6 млн

Июль

768

284

484

 

 

 

 

 

Август

848

314

534

 

 

 

 

 

Сентябрь

736

272

464

 

 

 

 

 

Октябрь

624

230

394

 

 

 

 

 

Ноябрь

528

195

333

 

 

 

 

 

Декабрь

448

188

260

 

 

 

 

 

Январь

320

134

186

 

 

 

 

 

Февраль

352

148

204

 

 

 

 

 

Март

416

175

241

 

 

 

 

 

Апрель

528

195

333

3045

4060

5075

 

 

 

 

 

 

 

Рентабельность активов 29%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таким образом, за весь ПЕРВЫЙ ГОД при умеренном развитии событий прогнозируемая чистая прибыль составит 1,2 млн. руб., при умеренно-негативном развитии событий 900 тыс. руб. В свою очередь, при позитивном развитии событий 1,5 млн. руб.

Выход на безубыточное функционирование (операционную прибыль) – в течение 1-2х месяцев.

 

Рентабельность активов[2] в первый год = 15% в месяц; во второй год 25% в месяц (300% в год); в третий год функционирования 29% в месяц.

 

Ожидаемый срок полной окупаемости первоначальных вложений при умеренном развитии событий составит около 10-11 месяцев, умеренно-негативном – 12 месяцев, при позитивном – 8 месяцев.

 

 

На чем вы сэкономите, благодаря использованию накопленного нами опыта при открытии. Мы систематизировали эту информацию (см. текстом или в табличном виде в приложении № 3):

 

А. Реклама и сайт

 

–          На рекламе вам не потребуется «в слепую» пробовать неработающие виды рекламы — экономия около 30 тыс. рублей.

–          Не потребуется разработка бренд-бука — экономия 30 тыс. рублей.

–          Не потребуется базовая настройка рекламы яндекс директ, гугл эдвордс, а также в соцсетях Вк и Инстаграмм – экономия около 50 тыс. рублей.

–          Не потребуется создание, настройка и ведение сайта — экономия разово 150-200 тыс. рублей и ежемесячно для СЕО продвижения около 15 тыс. рублей.

–          Не потребуется настройка яндекс.организации и яндекс.услуги – экономия разово около 30 тыс. рублей и ежемесячно 10 тыс. рублей.

 

Б. Закупка инструмента 

 

–          Экономия 30% от общей цены покупки ненужного оборудования или в условиях нарушения пропорции (экономия минимум 150 тыс. рублей).

–          Экономия дополнительно около 40% за счет приобретения бу инструмента с обозначением того, КАКОЙ инструмент можно приобретать бу, а какой НЕТ (экономия минимум 70 тыс. рублей).

 

В. Открытие фирмы

 

–          Так как мы можем предоставить пакет типовых документов на открытие, то не понадобится платить за услуги фирм для составления документов – экономия 15 тыс. рублей.

–          Не понадобится оплата за подключение к CRM программе учета и ее настройка — экономия 20 тыс. рублей.

 

Г. Выбор локации.

 

Прежде, чем открыть наш первый офис мы получили печальный опыт – необходимость переезда, что очень дорогостояще и очень чувствительно особенно в самом начале открытия – около 50 тыс. рублей.

Причина была проста – как оказалось, мы учли тот фактор, что над нами располагаются офисы, куда попал запах от бензоинструмента и арендаторы были вынуждены решать данный вопрос с собственником помещения, чтобы мы съехали. Причем собственник нас не предупредил о наличии офисов этажом выше.

 

Таким образом, общая экономия вами средств от сотрудничества с нашей организацией составит не менее 600 тыс. рублей, что существенно меньше уплаченных средств за оплату секрета производства.

 

А самое главное – при открытии фирмы с нами вы сэкономите драгоценное время – минимум 2-3 года

 

Кроме того, в вашей экономике не будет ряда фундаментальных текущих расходов, например, связанных с

–          обязательной и постоянной оплатой услуг СММ-менеджеру; 

–          обслуживанием программы учета проката; 

–          выплатой фирме, наполняющей сайт, осуществляющей его IT-поддержку и seo-продвижение; 

–          оплатой услуг дизайнера; 

–          лишних затрат на выбор места проката;

–          маркетологу яндекс и google за настройку контекстной-рекламы и т.п.

 

 

ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ЭКОНОМИИ ОТ ФРАНШИЗЫ (тыс.руб)

 

 

 

 

 

 

Реклама

 

 

 

 

Траты на неработающие виды рекламы

30

 

 

Разработка и вёрска бренд-бука

30

 

 

Настройка яндекс.директ

15

 

 

Настройка гугл.эддвордс

15

 

 

Настройка Вк

10

 

 

Настройка Инстаграмм

10

 

 

 

 

 

Сайт

 

 

 

 

Создание, платформа

150

 

 

Оформление веб-дизайнером

50

 

 

Сео-продвижение (ежемесячно)

15

 

 

Настройка яндекс.организации+яндекс услуги

15

 

 

Настройка гугл справочник

15

 

 

Ведение ежемесячно

10

 

 

 

 

 

Закупка инструмента

 

 

 

 

Экономия 30% от общей цены покупки ненужного оборудования или в условиях нарушения пропорции

150

 

 

Закупка б/у инструмента

70

 

 

 

 

 

Открытие фирмы

 

 

 

 

Шаблоны документов

10

 

 

Внесение в Устав определенных скриптов

15

 

 

Подключение+настройка СРМ программы учета

20

 

 

Ошибки при выборе локации (места для проката)

50

 

Всего экономия

 

>650

 

Итак, что же Стахановец.рф передаем Вам? Все эти позиции обозначены в договоре! Даже одно перечисление того, что Вы получаете – зачастую больше того, что предлагают многие во всём Бизнес-буке. Итак (выдержки из договора):

2.1. По настоящему договору Лицензиар обязуется предоставить Лицензиату за вознаграждение и на указанный в Договоре срок право на использование в предпринимательской деятельности Лицензиата принадлежащий Лицензиару секрет производства (ноу-хау), при помощи которого Лицензиат намерен извлекать прибыль, используя принадлежащие Лицензиару исключительные права, являющиеся предметом настоящего договора.

2.2. В состав секрета производства (ноу-хау), передаваемого в соответствии с п.2.1 настоящего договора, входят:

2.2.1. Руководство (объем около 200 страниц) по управлению бизнесом по прокату строительного инструмента и оборудования - Бизнес-бук (предоставляется доступ на электронные ресурсы хранения – google диск или яндекс диск), которое включает следующие разделы:

2.2.1.1. Наставления по содержанию прокатного фонда:

  • общие наставления
  • инструктаж клиентов
  • правила взимания/не взимания штрафов
  • резерв запчастей, расходки и основных агрегатов
  • освежение парка прокатного фонда
  • критерии продажи старого оборудования или отказа от продажи
  • оснащение ремонтной мастерской
  • прочие важные замечания + лайф хаки
  • памятка (инструкция) по содержанию оборудования по типам (75 наименований): характеристики, выдаваемая комплектность, основные неисправности и пути их решения, главное в инструктаже клиентов при выдаче

2.2.1.2. Инструкция рекламной деятельности:

  • основные виды текущей рекламы
  • усиление рекламы по необходимости
  • пополнение бюджета рекламных кампаний, регулирование расходов
  • реклама при открытии пункта проката (первичная реклама)
  • дистанционное взаимодействие с клиентом
  • правила общения с клиентом + скрипты

2.2.1.3. Инструкция по ведению CRM программы + отчет по смене:

  • заполнение базовых полей
  • открытие проката
  • бронирование оборудования
  • открытие проката с юрлицом
  • заполнение раздела «Расходы»
  • отчет о сдачи смены

2.2.1.4. Регламент минимизации хищений:

  • система минимизации долгов и хищений оборудования до 0,5-1% от прибыли. Категории клиентов. Определение уровня залога
  • досудебная и судебная работа с должниками (с образцами документов)

2.2.1.5. Инструкция по делопроизводству:

  • виды дел
  • практика ведения (оформления) документов и дел
  • вставки из Бренд-бука в документы

2.2.1.6. Бизнес-план (экономика):

  • экономия от сотрудничества
  • доход от типов инструментов (в процентах)
  • матрица рекомендуемого к закупке оборудования в зависимости от его доходности
  • рекомендуемые модели закупаемого оборудования
  • места закупки оборудования
  • предоставление скидки при закупке в маркетплейсе Всеинструменты.ру
  • первоначальные затраты на открытие
  • финансовая модель на 3 года
  • бизнес модель
  • промежуточные задачи первого года функционирования (по кварталам)
  • ожидаемая чистая прибыль по месяцам + доходы/расходы на 3 года
  • прогнозируемая прибыль при нормальном, позитивном и отрицательном развитии событий
  • сроки окупаемости
  • средний чек
  • доходы от разных категорий клиентов
  • рентабельность активов
  • постоянные (текущие) расходов, их структура
  • общие рекомендации по финпланированию
  • минимизация издержек на зимний период

2.2.1.7. Наставления по организационно-управленческой деятельности:

  • философия. Принципы деятельности
  • цели и задачи пункта проката
  • пошаговый план открытия по дням
  • выбор места, требование к месту
  • обустройство офиса
  • регистрация юрлица
  • организация доставки оборудования
  • обеспечение безопасности
  • постановка задач сотрудникам. Контроль
  • выбор формы юридического лица
  • коды ОКВЭД
  • образец печати
  • уставные и учредительные документы:
    • протокол Общего собрания учредителей для создания юрлица;
    • устав;
    • внесение дополнений в устав в рамках законодательных изменений (позволяют экономить денежные средства от 20 тыс. руб.);
    • приказ о назначении гендиректора;
    • список участников Общества;
    • образцы Решения о созыве очередного/внеочередного Общего собрания участников ООО;
    • протоколы Общих собраний;
    • иные при наличии.

 

2.2.1.8. Регламент кадровой деятельности:

  • рекомендации по подбору сотрудника
  • трудовой договор
  • договор о полной материальной ответственности
  • должностная инструкция менеджера
  • мотивация, таблица зарплаты с надбавками/штрафами
  • таблица косяков

2.2.1.9. Электронные образы следующих документов:

  • регламенты и инструкции для менеджеров и руководителя пункта проката
  • долговая расписка
  • заверительная надпись документа
  • учредительные документы (при необходимости)
  • досудебные и судебные письма
  • отчет о сдаче смены
  • анкета соискателя
  • договор о материальной ответственности
  • таблица матценностей по договору матответственности
  • трудовой договор менеджера
  • должностная инструкция менеджера
  • бланк приказа о назначении на должность менеджера
  • договор проката с физическим лицом
  • договор проката с юридическим лицом
  • акт приема-передачи оборудования
  • счет на оплату для юрлиц (ИП)
  • тест-опросник на теорию знаний менеджеров и руководства (вариант с ответами и без них)

2.2.1.10. Визуализация (видео, фото или табличная формы)

  • видео инструкции по обслуживанию, сборке-разборке и ремонту основного инструмента
  • резерв запчастей, расходки и основных агрегатов
  • оснащение ремонтной мастерской
  • пополнение бюджета рекламных кампаний, регулирование расходов
  • заполнение базовых полей
  • открытие проката
  • бронирование оборудования
  • открытие проката с юрлицом
  • заполнение раздела «Расходы»
  • доход от типов инструментов (в процентах)
  • финансовая модель на 3 года
  • бизнес модель
  • ожидаемая чистая прибыль по месяцам + доходы/расходы на 3 года
  • прогнозируемая прибыль при нормальном, позитивном и отрицательном развитии событий
  • пошаговый план открытия по дням
  • постановка задач сотрудникам. Контроль

 

2.2.2. Бренд-бук включает в себя:

  • концепцию фирмы
  • логотип (на темном и белом фоне; с контуром)
  • фирменное написание (4 вида), в т.ч. для узких плашек
  • символическая картинка
  • основной и дополнительные шрифты с их кодами
  • ценный конечный продукт фирмы
  • образцы визиток в 1 или 2-стороннем варианте: личной и корпоративной
  • символика на футболка и одежде
  • фирменный плакат

 

2.2.3. IT-пакет включает следующие позиции:

  • размещение контактной информации (телефон, адрес, почта, схема проезда) о Лицензиате на сайт стахановец.рф
  • корректировку при открытии Лицензиата списка размещенного оборудования на посадочной странице сайта стахановец.рф с поддоменом города Лицензиата и стоимости цены проката оборудования
  • подключение к СРМ-программе учета проката
  • настройка Яндекс-директ
  • настройка google adds
  • подключение к яндекс.справочнику в качестве филиала
  • размещение информации в яндекс.карты
  • проставление телефона и адреса в группе сети Вконтакте Стахановец
  • подключение к 2gis в качестве филиала

 

2.2.4. Обучение Лицензиата в Академии проката инструментов «Стахановец» с разбором всех вышеуказанных позиций на практике на базе пункта проката в г.Владимире либо на усмотрение Лицензиата – онлайн.

 

2.2.5. Рекламные материалы: визитки, баннер на входе и внутри помещения, табличка с режимом работы, форменная одежда.

 

Кто готов передать такую базу знаний? Ответ – НИКТО. В России ни 1 прокат такого описания функционирования не имеет. Таким образом, мы передадим Вам весь структурно описанный опыт нашей деятельности за несколько лет, с таблицами, примерами документов, «боевыми» регламентами и инструкциями для персонала, даже видеоинструкции по обслуживанию оборудования входят в Бизнес-Бук!

Почему мы делимся такими знаниями? Мы искренне хотим сделать так, чтобы услуга по прокату стройоборудования стала в России доступна. Также заинтересованы в стабильности вашего бизнеса – от этого зависит размер получаемого нами роялти. Кстати последний прогрессивно уменьшается – чем больше размер у Вас СПФ – тем ниже % роялти от  него. Еще огромный плюс, что роялти небольшой и выплачивается всего 1 раз в год! При этом в первый год роялти отсутствует и =0 рублям!

 

Спасибо, что уделили внимание представленной информации. Еще раз приглашаем Вас лично посетить наш офис во Владимире и увидеть всю кухню по извлечению прибыли изнутри.

 



[1] Знаком звёздочка (*) помечены возможные, но не обязательные траты.

[2] Под рентабельностью активов понимается частное между прибылью за расчетный период и средней стоимостью активов в исследуемый период.