Франшиза проката инструментов

Меня зовут Владимир. Являюсь директором и основателем бизнеса по прокату инструментов и строительного оборудования под брендом Стахановец.РФ. Приветствуем Вас в команде Стахановцев: дружном и открытом коллективе профессионалов. Уверены – Вы сможете присоединиться к нам и достичь поставленных целей. Время на открытие всего 30 дней!

Мы решаем такие проблемы небольших и средних прокатов стройоборудования, как низкая прибыль, невозвраты и должники, безопасность, локация, создание сайта и всей IT сопутствующей оболочке – СРМ база, соцсети, настройка профессиональной рекламы в яндекс и гугл, размещение сведений на яндекс.справочник, гугл.организации, Вк. Всего около 50 сложных позиций.

Мы готовы поделиться многолетним опытом в прокатном бизнесе. Это позволит не допустить многих дорогостоящих ошибок и сэкономить не малые средства.

В двух словах. Оборот по головному офису во Владимире в 2018 году составил 3 млн рублей; в 2019 году – 8 млн рублей; в 2020 году с учетом приостановки деятельности на период пандемии на 3 месяца (в самый сезон) – около 10 млн рублей.

К концу локдауна мы внесли изменения в орг-управленческую деятельность, поменяли необходимые документы и даже при введении карантина вновь – сможете работать уже как пункт доставки или как пункт выдачи.

Всего открыли 2 (два) собственных пункта проката в гг.Владимире и Коврове. Начали масштабироваться по франшизе, т.к. накопили огромную базу знаний и практики в данной сфере.

В штате компании, кроме двух руководителей, на постоянной основе, по совместительству или на аутсорсинге имеются следующие специалисты: менеджеры и старший менеджер (оператор) проката, специалист по seo продвижению, программист, контент-менеджер, бухгалтер, бизнес-аналитик, юрист, дизайнер, веб-дизайнер, сотрудник службы безопасности.

Все франчайзи будут сопровождаться лично гендиректором и его заместителем с точки организационно-управленческой деятельности, а также старшим менеджером (оператором) проката – с точки зрения непосредственно функционирования проката.

Активно задействуем интернет-сайт (старый stachanovec.ru и новый стахановец.рф), соцсети Вк (https://vk.com/stachanovec) и инстаграмм (stachanovec_arenda). Применяем различные ресурсы на базе яндекс и гугл, имеем СРМ-программу учета проката, задействуем возможности Битрикс24 и 1С, средства аудио-видеоконтроля IMOU и ряд других.

 Если Вы всерьез нацелены на хороший заработок – сходу приглашаем в наш головной пункт проката в г.Владимире на ОТК «Тандем», секция А9. Здесь мы лично познакомимся, Вы первично и бесплатно ознакомитесь с нашей кухней, посмотрите данные по цифрам из отчетных СРМ баз по доходам, расходам и прибыли.

Если Вы не располагаете временем или находитесь далеко, предлагаем дистанционно ознакомится с нашими цифрами, выкладками, прогнозами по прибыли.

Обращаем внимание, что все цифры, в отличии от многих франшиз, даны с запасом – т.е. не то что приукрашены (преувеличены), а напротив из дохода при подсчетах мы вычитали 10% прибыли. Это сделано для того, чтобы с запасом быть уверенным в том, что не подведем своих франчайзи. Анализ многих предложений показывает, что уже на начальном этапе идет приукрас финансовых показателей (мы это видим, т.к. не первый год в коммерции). Будьте осторожны. При этом паушальные взносы составляют зачастую завышенные 300-400 тыс. руб.

Мы как команда стахановцев и я лично несу ответственность за отраженную информацию ниже.

Итак по цифрам.

Средняя стоимость первоначальных трат отражена в приложении № 1. Конечно, мы понимаем, что численность населения городов сильно разнится, но мы рекомендуем минимально вкладывать в стоимость прокатного фонда (СПФ) 650-700 тыс. рублей. В маленьких городах можно уложиться в 500 тыс. руб, но это самый минимум.

При желании можем рассчитать Вас под любой бюджет – до 3-4 млн рублей стоимости СПФ.

Как видите – бОльшая часть вложений идет именно в прокатный фонд. То есть сам бизнес не состоит «из воздуха», не находится в мнимых социальных сетях, не строится на рискованных поставках из Китая или торговле на подконтрольных США инвестиционных площадках. Наоборот. Вы всегда видите Вашу мощь, базу в виде прокатного фонда – именно это и будет приносить прибыль, является золотым ресурсом.

Приложение № 1

СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ТРАТ ПО ИХ ВИДАМ (тыс.руб)

Теперь приведем ТАБЛИЦУ (приложение № 2) прогнозируемых финансовых показателей при умеренном развитии событий при размере СПФ 700 тыс.руб. Справочно в таблице для первого года обозначена ожидаемая чистая прибыль при негативном развитии событий (-25%) и позитивном развитии событий (+25%).

В данной таблице учтено, что в пункте проката будет трудоустроен наёмный сотрудник. Однако, это вовсе необязательно. Если Вы планируете самостоятельно работать в прокате – можете чистую прибыль увеличивать в среднем ещё на 40-50 тыс. в месяц (т.е. примерно +500-600 тыс. рублей в  год).

Приложение № 2

Таким образом, за весь ПЕРВЫЙ ГОД при умеренном развитии событий прогнозируемая чистая прибыль составит 1,2 млн. руб., при умеренно-негативном развитии событий 900 тыс. руб. В свою очередь, при позитивном развитии событий 1,5 млн. руб.

Выход на безубыточное функционирование (операционную прибыль) – в течение 1-2х месяцев.

Рентабельность активов[2] в первый год = 15% в месяц; во второй год 25% в месяц (300% в год); в третий год функционирования 29% в месяц.

ℹ Ожидаемый срок полной окупаемости первоначальных вложений при умеренном развитии событий составит около 10-11 месяцев, умеренно-негативном – 12 месяцев, при позитивном – 8 месяцев.

На чем вы сэкономите, благодаря использованию накопленного нами опыта при открытии. Мы систематизировали эту информацию (см. текстом или в табличном виде в приложении № 3):

А. Реклама и сайт

–          На рекламе вам не потребуется «в слепую» пробовать неработающие виды рекламы — экономия около 30 тыс. рублей.

–          Не потребуется разработка бренд-бука — экономия 30 тыс. рублей.

–          Не потребуется базовая настройка рекламы яндекс директ, гугл эдвордс, а также в соцсетях Вк и Инстаграмм – экономия около 50 тыс. рублей.

–          Не потребуется создание, настройка и ведение сайта — экономия разово 150-200 тыс. рублей и ежемесячно для СЕО продвижения около 15 тыс. рублей.

–          Не потребуется настройка яндекс.организации и яндекс.услуги – экономия разово около 30 тыс. рублей и ежемесячно 10 тыс. рублей.

Б. Закупка инструмента 

–          Экономия 30% от общей цены покупки ненужного оборудования или в условиях нарушения пропорции (экономия минимум 150 тыс. рублей).

–          Экономия дополнительно около 40% за счет приобретения бу инструмента с обозначением того, КАКОЙ инструмент можно приобретать бу, а какой НЕТ (экономия минимум 70 тыс. рублей).

В. Открытие фирмы

–          Так как мы можем предоставить пакет типовых документов на открытие, то не понадобится платить за услуги фирм для составления документов – экономия 15 тыс. рублей.

–          Не понадобится оплата за подключение к CRM программе учета и ее настройка — экономия 20 тыс. рублей.

Г. Выбор локации.

Прежде, чем открыть наш первый офис мы получили печальный опыт – необходимость переезда, что очень дорогостояще и очень чувствительно особенно в самом начале открытия – около 50 тыс. рублей.

Причина была проста – как оказалось, мы учли тот фактор, что над нами располагаются офисы, куда попал запах от бензоинструмента и арендаторы были вынуждены решать данный вопрос с собственником помещения, чтобы мы съехали. Причем собственник нас не предупредил о наличии офисов этажом выше.

Таким образом, общая экономия вами средств от сотрудничества с нашей организацией составит не менее 600 тыс. рублей, что существенно меньше уплаченных средств за оплату секрета производства.

А самое главное – при открытии фирмы с нами вы сэкономите драгоценное время – минимум 2-3 года. 

Кроме того, в вашей экономике не будет ряда фундаментальных текущих расходов, например, связанных с

–          обязательной и постоянной оплатой услуг СММ-менеджеру; 

–          обслуживанием программы учета проката; 

–          выплатой фирме, наполняющей сайт, осуществляющей его IT-поддержку и seo-продвижение; 

–          оплатой услуг дизайнера; 

–          лишних затрат на выбор места проката;

–          маркетологу яндекс и google за настройку контекстной-рекламы и т.п.

ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ЭКОНОМИИ ОТ ФРАНШИЗЫ (тыс.руб)

Итак, что же Стахановец.рф передаем Вам? Все эти позиции обозначены в договоре! Даже одно перечисление того, что Вы получаете – зачастую больше того, что предлагают многие во всём Бизнес-буке. Итак (выдержки из договора):

2.1. По настоящему договору Лицензиар обязуется предоставить Лицензиату за вознаграждение и на указанный в Договоре срок право на использование в предпринимательской деятельности Лицензиата принадлежащий Лицензиару секрет производства (ноу-хау), при помощи которого Лицензиат намерен извлекать прибыль, используя принадлежащие Лицензиару исключительные права, являющиеся предметом настоящего договора.

2.2. В состав секрета производства (ноу-хау), передаваемого в соответствии с п.2.1 настоящего договора, входят:

2.2.1. Руководство (объем около 200 страниц) по управлению бизнесом по прокату строительного инструмента и оборудования - Бизнес-бук (предоставляется доступ на электронные ресурсы хранения – google диск или яндекс диск), которое включает следующие разделы:

2.2.1.1. Наставления по содержанию прокатного фонда:

• общие наставления
• инструктаж клиентов
• правила взимания/не взимания штрафов
• резерв запчастей, расходки и основных агрегатов
• освежение парка прокатного фонда
• критерии продажи старого оборудования или отказа от продажи
• оснащение ремонтной мастерской
• прочие важные замечания + лайф хаки
• памятка (инструкция) по содержанию оборудования по типам (75 наименований): характеристики, выдаваемая комплектность, основные неисправности и пути их решения, главное в инструктаже клиентов при выдаче

2.2.1.2. Инструкция рекламной деятельности:

• основные виды текущей рекламы
• усиление рекламы по необходимости
• пополнение бюджета рекламных кампаний, регулирование расходов
• реклама при открытии пункта проката (первичная реклама)
• дистанционное взаимодействие с клиентом
• правила общения с клиентом + скрипты

2.2.1.3. Инструкция по ведению CRM программы + отчет по смене:

• заполнение базовых полей
• открытие проката
• бронирование оборудования
• открытие проката с юрлицом
• заполнение раздела «Расходы»
• отчет о сдачи смены

2.2.1.4. Регламент минимизации хищений:

• система минимизации долгов и хищений оборудования до 0,5-1% от прибыли. Категории клиентов. Определение уровня залога
• досудебная и судебная работа с должниками (с образцами документов)

2.2.1.5. Инструкция по делопроизводству:

• виды дел
• практика ведения (оформления) документов и дел
• вставки из Бренд-бука в документы

2.2.1.6. Бизнес-план (экономика):

• экономия от сотрудничества
• доход от типов инструментов (в процентах)
• матрица рекомендуемого к закупке оборудования в зависимости от его доходности
• рекомендуемые модели закупаемого оборудования
• места закупки оборудования
• предоставление скидки при закупке в маркетплейсе Всеинструменты.ру
• первоначальные затраты на открытие
• финансовая модель на 3 года
• бизнес модель
• промежуточные задачи первого года функционирования (по кварталам)
• ожидаемая чистая прибыль по месяцам + доходы/расходы на 3 года
• прогнозируемая прибыль при нормальном, позитивном и отрицательном развитии событий
• сроки окупаемости
• средний чек
• доходы от разных категорий клиентов
• рентабельность активов
• постоянные (текущие) расходов, их структура
• общие рекомендации по финпланированию
• минимизация издержек на зимний период

2.2.1.7. Наставления по организационно-управленческой деятельности:

• философия. Принципы деятельности
• цели и задачи пункта проката
• пошаговый план открытия по дням
• выбор места, требование к месту
• обустройство офиса
• регистрация юрлица
• организация доставки оборудования
• обеспечение безопасности
• постановка задач сотрудникам. Контроль
• выбор формы юридического лица
• коды ОКВЭД
• образец печати
• уставные и учредительные документы:
  • протокол Общего собрания учредителей для создания юрлица;
  • устав;
  • внесение дополнений в устав в рамках законодательных изменений (позволяют экономить денежные средства от 20 тыс. руб.);
  • приказ о назначении гендиректора;
  • список участников Общества;
  • образцы Решения о созыве очередного/внеочередного Общего собрания участников ООО;
  • протоколы Общих собраний;
  • иные при наличии.

2.2.1.8. Регламент кадровой деятельности:

• рекомендации по подбору сотрудника
• трудовой договор
• договор о полной материальной ответственности
• должностная инструкция менеджера
• мотивация, таблица зарплаты с надбавками/штрафами
• таблица косяков

2.2.1.9. Электронные образы следующих документов:

• регламенты и инструкции для менеджеров и руководителя пункта проката
• долговая расписка
• заверительная надпись документа
• учредительные документы (при необходимости)
• досудебные и судебные письма
• отчет о сдаче смены
• анкета соискателя
• договор о материальной ответственности
• таблица матценностей по договору матответственности
• трудовой договор менеджера
• должностная инструкция менеджера
• бланк приказа о назначении на должность менеджера
• договор проката с физическим лицом
• договор проката с юридическим лицом
• акт приема-передачи оборудования
• счет на оплату для юрлиц (ИП)
• тест-опросник на теорию знаний менеджеров и руководства (вариант с ответами и без них)

2.2.1.10. Визуализация (видео, фото или табличная формы)

• видео инструкции по обслуживанию, сборке-разборке и ремонту основного инструмента
• резерв запчастей, расходки и основных агрегатов
• оснащение ремонтной мастерской
• пополнение бюджета рекламных кампаний, регулирование расходов
• заполнение базовых полей
• открытие проката
• бронирование оборудования
• открытие проката с юрлицом
• заполнение раздела «Расходы»
• доход от типов инструментов (в процентах)
• финансовая модель на 3 года
• бизнес модель
• ожидаемая чистая прибыль по месяцам + доходы/расходы на 3 года
• прогнозируемая прибыль при нормальном, позитивном и отрицательном развитии событий
• пошаговый план открытия по дням
• постановка задач сотрудникам. Контроль

2.2.2. Бренд-бук включает в себя:

• концепцию фирмы
• логотип (на темном и белом фоне; с контуром)
• фирменное написание (4 вида), в т.ч. для узких плашек
• символическая картинка
• основной и дополнительные шрифты с их кодами
• ценный конечный продукт фирмы
• образцы визиток в 1 или 2-стороннем варианте: личной и корпоративной
• символика на футболка и одежде
• фирменный плакат

2.2.3. IT-пакет включает следующие позиции:

• размещение контактной информации (телефон, адрес, почта, схема проезда) о Лицензиате на сайт стахановец.рф
• корректировку при открытии Лицензиата списка размещенного оборудования на посадочной странице сайта стахановец.рф с поддоменом города Лицензиата и стоимости цены проката оборудования
• подключение к СРМ-программе учета проката
• настройка Яндекс-директ
• настройка google adds
• подключение к яндекс.справочнику в качестве филиала
• размещение информации в яндекс.карты
• проставление телефона и адреса в группе сети Вконтакте Стахановец
• подключение к 2gis в качестве филиала

2.2.4. Обучение Лицензиата в Академии проката инструментов «Стахановец» с разбором всех вышеуказанных позиций на практике на базе пункта проката в г.Владимире либо на усмотрение Лицензиата – онлайн.

2.2.5. Рекламные материалы: визитки, баннер на входе и внутри помещения, табличка с режимом работы, форменная одежда.

Кто готов передать такую базу знаний? Ответ – НИКТО. В России ни 1 прокат такого описания функционирования не имеет. Таким образом, мы передадим Вам весь структурно описанный опыт нашей деятельности за несколько лет, с таблицами, примерами документов, «боевыми» регламентами и инструкциями для персонала, даже видеоинструкции по обслуживанию оборудования входят в Бизнес-Бук!

Почему мы делимся такими знаниями? Мы искренне хотим сделать так, чтобы услуга по прокату стройоборудования стала в России доступна. Также заинтересованы в стабильности вашего бизнеса – от этого зависит размер получаемого нами роялти. Кстати последний прогрессивно уменьшается – чем больше размер у Вас СПФ – тем ниже % роялти от  него. Еще огромный плюс, что роялти небольшой и выплачивается всего 1 раз в год! При этом в первый год роялти отсутствует и =0 рублям!

Спасибо, что уделили внимание представленной информации. Еще раз приглашаем Вас лично посетить наш офис во Владимире и увидеть всю кухню по извлечению прибыли изнутри.